從表面上看，房地產(chǎn)業(yè)高管跳槽是跨界營(yíng)銷影響下的一種合理的人才流動(dòng)現(xiàn)象；從深層次來(lái)看，則是傳統(tǒng)領(lǐng)域和新興領(lǐng)域相互碰撞和融合的結(jié)果

　　如今的房地產(chǎn)營(yíng)銷已日益多元化，行業(yè)界限越來(lái)越模糊，各種資源要素正在相互滲透、相互作用、相互促進(jìn)、共同發(fā)展，未來(lái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷將是多種手段的合力營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展恰為這種合力營(yíng)銷提供了扎實(shí)而廣闊的平臺(tái)，這也正是當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)高管人士合理流動(dòng)的主要?jiǎng)恿χ?

　　50歲的肖莉觸網(wǎng)了，她近日公開(kāi)宣布，將離開(kāi)已經(jīng)工作了20年的萬(wàn)科和執(zhí)行副總裁職位，加盟成立才3年的互聯(lián)網(wǎng)電商房企房多多成為一名合伙人。與肖莉同期，曾在百安居、萬(wàn)科任職的袁伯銀也觸網(wǎng)了，他放棄紅星美凱龍總裁職位，加入美樂(lè)樂(lè)負(fù)責(zé)線下O2O。房多多、美樂(lè)樂(lè)，一個(gè)是房產(chǎn)電商，一個(gè)是家居電商，在房地產(chǎn)業(yè)正在轉(zhuǎn)暖之際，不約而同地挖走房地產(chǎn)業(yè)的人才。中國(guó)勞動(dòng)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蘇海南在接受中華工商時(shí)報(bào)采訪時(shí)表示，在行業(yè)界限越來(lái)越模糊、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)日漸崛起的背景下，肖、袁此舉或許意味著房地產(chǎn)業(yè)跨界營(yíng)銷將打開(kāi)一個(gè)新局面。

　　“天花板”Vs“扶搖直上”

　　正當(dāng)傳統(tǒng)房地產(chǎn)遭遇“天花板”，房多多等新興電商房產(chǎn)企業(yè)卻拿出了堪稱“扶搖直上”的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。而肖莉的加盟，也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了房地產(chǎn)電商市場(chǎng)將越來(lái)越發(fā)達(dá)，未來(lái)跨界營(yíng)銷也將呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)

　　人們不禁要問(wèn)，房多多是一家怎樣的公司，何以如此吸引肖莉這樣一位在萬(wàn)科深耕了20年的元老級(jí)人物？

　　根據(jù)房多多的公開(kāi)信息，2012年這支團(tuán)隊(duì)從蘇州市場(chǎng)起步，當(dāng)年擴(kuò)張至10個(gè)城市，交易額達(dá)到40億元。2013年，交易額迅速擴(kuò)大至400億元。目前房多多在40多個(gè)城市落地，滲透的經(jīng)紀(jì)公司門店5萬(wàn)個(gè)，簽約經(jīng)紀(jì)人超過(guò)50萬(wàn)。合作的房產(chǎn)項(xiàng)目超過(guò)500個(gè)。今年上半年房多多宣布實(shí)現(xiàn)500個(gè)億的交易額，公司預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)字在今年將達(dá)到2000億元。

　　作為一家房產(chǎn)電商，為了服務(wù)開(kāi)發(fā)商和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，房多多上線了一系列產(chǎn)品，包括房源寶、房點(diǎn)通、客多多、房多多經(jīng)紀(jì)人、房多多等多款A(yù)pp。其中房多多經(jīng)紀(jì)人很顯然是面向經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)品，主要滿足新樓盤瀏覽、業(yè)績(jī)紀(jì)錄及結(jié)算傭金的需求；房點(diǎn)通是面向房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放工具；而客多多面向的人群是新房代理公司置業(yè)顧問(wèn)，房源寶是新房代理公司的客戶管理工具。

　　綜上可見(jiàn)，正當(dāng)傳統(tǒng)房企遭遇“天花板”的時(shí)代，一些以電商為依托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司卻異軍突起，爭(zhēng)奪半壁江山了。而一些媒體以肖莉?yàn)槔Q“在當(dāng)前房企高管離職潮中，離開(kāi)房地產(chǎn)行業(yè)成為一些高管的共同選擇”，是一種誤讀。

　　其實(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)人士而言，有一點(diǎn)是不言而喻的共識(shí)：在當(dāng)前市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖的情況下，應(yīng)想盡一切辦法、利用各種平臺(tái)把房子賣掉，從而減少庫(kù)存壓力，這就是目的。如今的傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)亟須互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的整合創(chuàng)新，房多多作為新型房地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，其打造的O2O大平臺(tái)將為行業(yè)帶來(lái)巨大變革。

　　對(duì)于房多多堪稱“扶搖直上”的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，蘇海南認(rèn)為，這是由于傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展到頭，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)正在遭遇絕對(duì)需求量越來(lái)越有限的“天花板”，高速擴(kuò)張的企業(yè)正在漸漸遇到瓶頸，而新領(lǐng)域正在迅速崛起，能夠吸引大量的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)要素資源，因而對(duì)于肖莉這樣的高端資深人才構(gòu)成了強(qiáng)大的吸引力。而肖莉的加盟，也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了房地產(chǎn)電商市場(chǎng)將越來(lái)越發(fā)達(dá)，未來(lái)跨界營(yíng)銷也將呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　蘇海南并非營(yíng)銷專家，但他從勞動(dòng)人事資源學(xué)者的角度，對(duì)當(dāng)前的跨界營(yíng)銷作出了合理的解釋：如今的房地產(chǎn)營(yíng)銷已日益多元化，行業(yè)界限越來(lái)越模糊，各種資源要素正在相互滲透、相互作用、相互促進(jìn)、共同發(fā)展，未來(lái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷必將是一種多種手段的合力營(yíng)銷，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展恰為這種合力營(yíng)銷提供了扎實(shí)而廣闊的平臺(tái)，這也正是當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)高管人士合理流動(dòng)的主要?jiǎng)恿χ弧?

　　賺錢根本靠跨界

　　未來(lái)十年，依托單一產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)將進(jìn)入困境，要想脫穎而出，必然通過(guò)多產(chǎn)業(yè)、多業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)發(fā)展才能具備可持續(xù)發(fā)展的能力，“跨界”將發(fā)展有助于房地產(chǎn)企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)

　　令蘇海南十分看好的另一個(gè)例子是，今年金科地產(chǎn)集團(tuán)副總裁李戰(zhàn)洪離職，加盟新歐鵬集團(tuán)擔(dān)任副總裁。

　　蘇海南欣賞李戰(zhàn)洪的一句格言：“賺錢的根本要靠跨界?！?

　　這是一種規(guī)模更大、涉及領(lǐng)域更多、更加廣闊的跨界。新歐鵬官網(wǎng)稱：新鷗鵬已發(fā)展成為集地產(chǎn)、教育、金融、園區(qū)、建設(shè)等五大產(chǎn)業(yè)于一體的百億級(jí)綜合企業(yè)集團(tuán)。新鷗鵬還整合多產(chǎn)業(yè)、多業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，將前瞻理念、創(chuàng)新資源、產(chǎn)城融合、城市化建設(shè)等一系列的重要鏈條融入產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。新鷗鵬計(jì)劃投資300億元，建設(shè)2.7平方公里，最大的“中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)園”。產(chǎn)業(yè)園首創(chuàng)花園式數(shù)據(jù)中心園，將打造十二大產(chǎn)業(yè)集群，成為全球唯一云教育數(shù)據(jù)中心。

　　顯然，這樣的產(chǎn)業(yè)布局，對(duì)于李戰(zhàn)洪這樣一位在行業(yè)深耕了許多年的高端資深人士而言，將意味著更大、更廣闊的運(yùn)籌空間?！耙环矫妫陨纤羞@些業(yè)態(tài)都將為李戰(zhàn)洪提供游刃有余的回旋余地。而另一方面，國(guó)家的產(chǎn)業(yè)周期也為房企的跨界擴(kuò)張?zhí)峁┝藦V闊的空間，教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)是國(guó)家政策大力支持的產(chǎn)業(yè)，也符合經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大方向，因此企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍新的行業(yè)也應(yīng)該順勢(shì)而為?！?

　　蘇海南認(rèn)為，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)秀人才而言，跳槽并不意味著這個(gè)行業(yè)黃金時(shí)期已經(jīng)結(jié)束，而只是游戲規(guī)則發(fā)生了變化。但在未來(lái)十年，除了規(guī)模，依托單一產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)將進(jìn)入困境，甚至退出，要想脫穎而出，必然通過(guò)多產(chǎn)業(yè)、多業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)發(fā)展才能具備可持續(xù)發(fā)展的能力，“跨界”發(fā)展有助于房地產(chǎn)企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)。

　　思維碰撞是關(guān)鍵

　　當(dāng)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)浪潮勢(shì)如潮涌，正在沖擊與改變著當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)與生活，并在以房地產(chǎn)為代表的傳統(tǒng)高壁壘行業(yè)掀起了一股“互聯(lián)網(wǎng)思維”的旋風(fēng)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為當(dāng)下謀求變革與轉(zhuǎn)型的房企的首選

　　蘇海南認(rèn)為，從表面上看，房地產(chǎn)業(yè)高管跳槽是跨界營(yíng)銷影響下的一種合理的人才流動(dòng)現(xiàn)象，而從深層次來(lái)看，則是各種傳統(tǒng)領(lǐng)域和新興領(lǐng)域思維的相互碰撞和融合。肖莉、袁伯銀、李戰(zhàn)洪等人，都是傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的成功人士，盡管他們對(duì)于新興的互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域還不十分熟悉，但他們加盟電商房地產(chǎn)領(lǐng)域，會(huì)為該領(lǐng)域帶來(lái)多年積累的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)、各類優(yōu)質(zhì)的資源和客戶群以及管理模式等等。這些都是電商房地產(chǎn)在起步階段所急需的，因?yàn)樗麄兯哂械膫鹘y(tǒng)的營(yíng)銷思維方式更易于被客戶所接收。

　　當(dāng)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)浪潮勢(shì)如潮涌，正在沖擊與改變著當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)與生活，并在以房地產(chǎn)為代表的傳統(tǒng)高壁壘行業(yè)掀起了一股“互聯(lián)網(wǎng)思維”的旋風(fēng)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為當(dāng)下謀求變革與轉(zhuǎn)型的房企的首選。

　　以遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融達(dá)成跨界合作為例，由于受到互聯(lián)網(wǎng)思潮的沖襲，電商化已成為房地產(chǎn)行業(yè)的新趨勢(shì)。眾房企面對(duì)全年的銷售壓力，開(kāi)始探索營(yíng)銷渠道多元化發(fā)展。11月6日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東集團(tuán)旗下的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)展開(kāi)跨界合作，采用互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌的方式，針對(duì)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在全國(guó)范圍內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷嘗試。

　　值得一提的是，目前已有許多傳統(tǒng)地產(chǎn)商進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域，在充分利用傳統(tǒng)資源的基礎(chǔ)上，巧用“互聯(lián)網(wǎng)思維”，進(jìn)行了大規(guī)模的試水，并取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。從萬(wàn)科集團(tuán)攻占“余額寶”到遠(yuǎn)洋地產(chǎn)試水“眾籌”活動(dòng)，再到現(xiàn)今首創(chuàng)置業(yè)大手筆“觸網(wǎng)”，搶掀“雙12”網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房熱潮，房地產(chǎn)正逐漸適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

　　互聯(lián)網(wǎng)正在強(qiáng)勢(shì)改變?nèi)藗兊男袨槟Ｊ胶蜕罘绞剑诖吮尘跋?，“用互?lián)網(wǎng)的方式思考”、改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為當(dāng)下所有企業(yè)不得不面對(duì)的宏大命題，房地產(chǎn)也不例外?！斑@也是當(dāng)下大多數(shù)房企積極‘觸網(wǎng)’跨界營(yíng)銷的重要出發(fā)點(diǎn)。”

　　把握人才“契合度”

　　新興電商房地產(chǎn)公司，在挖掘這些傳統(tǒng)型人才時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分考慮到其原先的從業(yè)背景與現(xiàn)今領(lǐng)域的“契合度”的問(wèn)題。因?yàn)闊o(wú)論這些跳槽的高管人才原先多么成功和優(yōu)秀，對(duì)于新的崗位而言，只有讓他們充分地把自己的學(xué)識(shí)和資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，才能為企業(yè)換來(lái)效益

　　記者在采訪中了解到，目前正有越來(lái)越多的房企高管離開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)，轉(zhuǎn)入諸如金融、投行等與房地產(chǎn)業(yè)有著或深或淺聯(lián)系的相關(guān)行業(yè)。當(dāng)然，很多房企高管選擇進(jìn)入的都是與房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)，有的其實(shí)還在行業(yè)內(nèi)，只是處于產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，這都讓“轉(zhuǎn)業(yè)”更容易實(shí)現(xiàn)。

　　那么，高管跳槽后會(huì)否水土不服？因?yàn)樗渍Z(yǔ)講，隔行如隔山，房企高管選擇轉(zhuǎn)入新的行業(yè)，會(huì)否遭遇職業(yè)“水土不服”？蘇海南表示，這并非現(xiàn)在即可以回答的問(wèn)題。但有一點(diǎn)是清晰的，那就是曾經(jīng)在房地產(chǎn)業(yè)界打拼過(guò)的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)，將為這些高管們提供扎實(shí)的專業(yè)背景和廣闊的平臺(tái)。因?yàn)闊o(wú)論會(huì)否存在新行業(yè)的職業(yè)困境，這都是房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展、成熟需經(jīng)歷的過(guò)程。無(wú)論是主動(dòng)放棄，還是被動(dòng)離開(kāi)，客觀上都說(shuō)明行業(yè)的結(jié)構(gòu)、格局已經(jīng)發(fā)生著變化。

　　不過(guò)，需要提醒一句的是，新興電商房地產(chǎn)公司，在挖掘這些傳統(tǒng)型人才時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分考慮到其原先的從業(yè)背景與現(xiàn)今領(lǐng)域的“契合度”的問(wèn)題。因?yàn)闊o(wú)論這些跳槽的高管人才原先多么成功和優(yōu)秀，對(duì)于新的崗位而言，只有讓他們充分地把自己的學(xué)識(shí)和資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，才能為企業(yè)換來(lái)效益。

　　蘇海南認(rèn)為，無(wú)論是準(zhǔn)備跳槽的高管們，還是準(zhǔn)備挖人的企業(yè)，都必須慎重地考慮“契合度”的問(wèn)題。但凡兩個(gè)能有跨界合作的行業(yè)、品牌，必然是存在一定的契合度，或客群定位相同，或本質(zhì)屬性相似，一旦抓住了契合點(diǎn)，便能夠與所跨界的行業(yè)、品牌形成系統(tǒng)、長(zhǎng)期、穩(wěn)定的聯(lián)盟關(guān)系，取長(zhǎng)補(bǔ)短，對(duì)于房產(chǎn)商而言，可以提高客戶的忠誠(chéng)度，并將其他行業(yè)、品牌的客戶轉(zhuǎn)化為自己的客戶，實(shí)現(xiàn)資源的共享。