從表面上看，房地產業高管跳槽是跨界營銷影響下的一種合理的人才流動現象；從深層次來看，則是傳統領域和新興領域相互碰撞和融合的結果

　　如今的房地產營銷已日益多元化，行業界限越來越模糊，各種資源要素正在相互滲透、相互作用、相互促進、共同發展，未來的房地產營銷將是多種手段的合力營銷，互聯網的發展恰為這種合力營銷提供了扎實而廣闊的平臺，這也正是當前房地產業高管人士合理流動的主要動力之一

　　50歲的肖莉觸網了，她近日公開宣布，將離開已經工作了20年的萬科和執行副總裁職位，加盟成立才3年的互聯網電商房企房多多成為一名合伙人。與肖莉同期，曾在百安居、萬科任職的袁伯銀也觸網了，他放棄紅星美凱龍總裁職位，加入美樂樂負責線下O2O。房多多、美樂樂，一個是房產電商，一個是家居電商，在房地產業正在轉暖之際，不約而同地挖走房地產業的人才。中國勞動學會副會長蘇海南在接受中華工商時報采訪時表示，在行業界限越來越模糊、互聯網行業日漸崛起的背景下，肖、袁此舉或許意味著房地產業跨界營銷將打開一個新局面。

　　“天花板”Vs“扶搖直上”

　　正當傳統房地產遭遇“天花板”，房多多等新興電商房產企業卻拿出了堪稱“扶搖直上”的業績表現。而肖莉的加盟，也從一個側面說明了房地產電商市場將越來越發達，未來跨界營銷也將呈現出良好的發展態勢

　　人們不禁要問，房多多是一家怎樣的公司，何以如此吸引肖莉這樣一位在萬科深耕了20年的元老級人物？

　　根據房多多的公開信息，2012年這支團隊從蘇州市場起步，當年擴張至10個城市，交易額達到40億元。2013年，交易額迅速擴大至400億元。目前房多多在40多個城市落地，滲透的經紀公司門店5萬個，簽約經紀人超過50萬。合作的房產項目超過500個。今年上半年房多多宣布實現500個億的交易額，公司預計這個數字在今年將達到2000億元。

　　作為一家房產電商，為了服務開發商和房產經紀人，房多多上線了一系列產品，包括房源寶、房點通、客多多、房多多經紀人、房多多等多款App。其中房多多經紀人很顯然是面向經紀人的產品，主要滿足新樓盤瀏覽、業績紀錄及結算傭金的需求；房點通是面向房產開發商的互聯網廣告投放工具；而客多多面向的人群是新房代理公司置業顧問，房源寶是新房代理公司的客戶管理工具。

　　綜上可見，正當傳統房企遭遇“天花板”的時代，一些以電商為依托的房地產經紀公司卻異軍突起，爭奪半壁江山了。而一些媒體以肖莉為例，所稱“在當前房企高管離職潮中，離開房地產行業成為一些高管的共同選擇”，是一種誤讀。

　　其實，對于房地產行業內人士而言，有一點是不言而喻的共識：在當前市場轉暖的情況下，應想盡一切辦法、利用各種平臺把房子賣掉，從而減少庫存壓力，這就是目的。如今的傳統房地產行業亟須互聯網平臺的整合創新，房多多作為新型房地產服務平臺，其打造的O2O大平臺將為行業帶來巨大變革。

　　對于房多多堪稱“扶搖直上”的業績表現，蘇海南認為，這是由于傳統領域已經發展到頭，房地產開發正在遭遇絕對需求量越來越有限的“天花板”，高速擴張的企業正在漸漸遇到瓶頸，而新領域正在迅速崛起，能夠吸引大量的優質生產要素資源，因而對于肖莉這樣的高端資深人才構成了強大的吸引力。而肖莉的加盟，也從一個側面說明了房地產電商市場將越來越發達，未來跨界營銷也將呈現出良好的發展態勢。

　　蘇海南并非營銷專家，但他從勞動人事資源學者的角度，對當前的跨界營銷作出了合理的解釋：如今的房地產營銷已日益多元化，行業界限越來越模糊，各種資源要素正在相互滲透、相互作用、相互促進、共同發展，未來的房地產營銷必將是一種多種手段的合力營銷，而互聯網的發展恰為這種合力營銷提供了扎實而廣闊的平臺，這也正是當前房地產業高管人士合理流動的主要動力之一。

　　賺錢根本靠跨界

　　未來十年，依托單一產業的房地產企業將進入困境，要想脫穎而出，必然通過多產業、多業態關聯發展才能具備可持續發展的能力，“跨界”將發展有助于房地產企業獲取更大的利潤

　　令蘇海南十分看好的另一個例子是，今年金科地產集團副總裁李戰洪離職，加盟新歐鵬集團擔任副總裁。

　　蘇海南欣賞李戰洪的一句格言：“賺錢的根本要靠跨界。”

　　這是一種規模更大、涉及領域更多、更加廣闊的跨界。新歐鵬官網稱：新鷗鵬已發展成為集地產、教育、金融、園區、建設等五大產業于一體的百億級綜合企業集團。新鷗鵬還整合多產業、多業態關聯發展優勢，將前瞻理念、創新資源、產城融合、城市化建設等一系列的重要鏈條融入產業園區建設。新鷗鵬計劃投資300億元，建設2.7平方公里，最大的“中國教育產業園”。產業園首創花園式數據中心園，將打造十二大產業集群，成為全球唯一云教育數據中心。

　　顯然，這樣的產業布局，對于李戰洪這樣一位在行業深耕了許多年的高端資深人士而言，將意味著更大、更廣闊的運籌空間。“一方面，以上所有這些業態都將為李戰洪提供游刃有余的回旋余地。而另一方面，國家的產業周期也為房企的跨界擴張提供了廣闊的空間，教育、醫療、養老、消費、互聯網是國家政策大力支持的產業，也符合經濟轉型的大方向，因此企業轉型進軍新的行業也應該順勢而為。”

　　蘇海南認為，對于房地產行業的優秀人才而言，跳槽并不意味著這個行業黃金時期已經結束，而只是游戲規則發生了變化。但在未來十年，除了規模，依托單一產業的房地產企業將進入困境，甚至退出，要想脫穎而出，必然通過多產業、多業態關聯發展才能具備可持續發展的能力，“跨界”發展有助于房地產企業獲取更大的利潤。

　　思維碰撞是關鍵

　　當今社會，互聯網浪潮勢如潮涌，正在沖擊與改變著當下的經濟與生活，并在以房地產為代表的傳統高壁壘行業掀起了一股“互聯網思維”的旋風，擁抱互聯網時代成為當下謀求變革與轉型的房企的首選

　　蘇海南認為，從表面上看，房地產業高管跳槽是跨界營銷影響下的一種合理的人才流動現象，而從深層次來看，則是各種傳統領域和新興領域思維的相互碰撞和融合。肖莉、袁伯銀、李戰洪等人，都是傳統房地產業內的成功人士，盡管他們對于新興的互聯網電商領域還不十分熟悉，但他們加盟電商房地產領域，會為該領域帶來多年積累的市場經驗和學識、各類優質的資源和客戶群以及管理模式等等。這些都是電商房地產在起步階段所急需的，因為他們所具有的傳統的營銷思維方式更易于被客戶所接收。

　　當今社會，互聯網浪潮勢如潮涌，正在沖擊與改變著當下的經濟與生活，并在以房地產為代表的傳統高壁壘行業掀起了一股“互聯網思維”的旋風，擁抱互聯網時代成為當下謀求變革與轉型的房企的首選。

　　以遠洋地產與京東金融達成跨界合作為例，由于受到互聯網思潮的沖襲，電商化已成為房地產行業的新趨勢。眾房企面對全年的銷售壓力，開始探索營銷渠道多元化發展。11月6日，遠洋地產與京東集團旗下的互聯網金融平臺展開跨界合作，采用互聯網金融眾籌的方式，針對遠洋地產在全國范圍內項目進行營銷嘗試。

　　值得一提的是，目前已有許多傳統地產商進軍互聯網電商領域，在充分利用傳統資源的基礎上，巧用“互聯網思維”，進行了大規模的試水，并取得了不錯的市場反響。從萬科集團攻占“余額寶”到遠洋地產試水“眾籌”活動，再到現今首創置業大手筆“觸網”，搶掀“雙12”網絡購房熱潮，房地產正逐漸適應互聯網時代。

　　互聯網正在強勢改變人們的行為模式和生活方式，在此背景下，“用互聯網的方式思考”、改造傳統產業，已經成為當下所有企業不得不面對的宏大命題，房地產也不例外。“這也是當下大多數房企積極‘觸網’跨界營銷的重要出發點。”

　　把握人才“契合度”

　　新興電商房地產公司，在挖掘這些傳統型人才時，應當充分考慮到其原先的從業背景與現今領域的“契合度”的問題。因為無論這些跳槽的高管人才原先多么成功和優秀，對于新的崗位而言，只有讓他們充分地把自己的學識和資源優勢發揮出來，才能為企業換來效益

　　記者在采訪中了解到，目前正有越來越多的房企高管離開開發企業，轉入諸如金融、投行等與房地產業有著或深或淺聯系的相關行業。當然，很多房企高管選擇進入的都是與房地產相關的行業，有的其實還在行業內，只是處于產業鏈的不同環節，這都讓“轉業”更容易實現。

　　那么，高管跳槽后會否水土不服？因為俗語講，隔行如隔山，房企高管選擇轉入新的行業，會否遭遇職業“水土不服”？蘇海南表示，這并非現在即可以回答的問題。但有一點是清晰的，那就是曾經在房地產業界打拼過的經驗和學識，將為這些高管們提供扎實的專業背景和廣闊的平臺。因為無論會否存在新行業的職業困境，這都是房地產行業發展、成熟需經歷的過程。無論是主動放棄，還是被動離開，客觀上都說明行業的結構、格局已經發生著變化。

　　不過，需要提醒一句的是，新興電商房地產公司，在挖掘這些傳統型人才時，應當充分考慮到其原先的從業背景與現今領域的“契合度”的問題。因為無論這些跳槽的高管人才原先多么成功和優秀，對于新的崗位而言，只有讓他們充分地把自己的學識和資源優勢發揮出來，才能為企業換來效益。

　　蘇海南認為，無論是準備跳槽的高管們，還是準備挖人的企業，都必須慎重地考慮“契合度”的問題。但凡兩個能有跨界合作的行業、品牌，必然是存在一定的契合度，或客群定位相同，或本質屬性相似，一旦抓住了契合點，便能夠與所跨界的行業、品牌形成系統、長期、穩定的聯盟關系，取長補短，對于房產商而言，可以提高客戶的忠誠度，并將其他行業、品牌的客戶轉化為自己的客戶，實現資源的共享。